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家电换代叠加消费升级 700万返乡创业者掘金亿万农村市场

发布时间:2018-10-09 09:11来源:admin字号:

  一个30~40平方米的门店,店里仅有一张桌子,一台电脑,一个电视,两个货架——这就是王雪峰在村里创业场所的全部。 织梦好,好织梦

  很多村民好奇地询问:你这是卖啥的?王一本正经地回答:要啥有啥。结果,反遭老乡们的戏谑:让我看,你这里是要啥没啥。 织梦好,好织梦

  2017年3月,王雪峰从郑州富士康辞职,回到老家河南省汝州市骑岭乡马庙村,当起了一名农村淘宝服务站的“店小二”。他说,当时看新闻说,电商巨头纷纷下乡,做“触达”村民最后一公里的事情。仔细一琢磨,感觉有戏,就决定回乡创业。

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  正好赶上“十一”七天乐,线上又有优惠活动,比平时价位还要稍微低一些,服务站在假期期间出了两台电视、一台洗衣机。他说,农村现在结婚都是买全套家电,村里面没结婚的给家里置办家电,主要是为了改善生活,现在年轻人都想得开,挣钱就是为了消费。

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  而作为国内700多万返乡下乡创业群体中的一员,王雪峰最初只是为村民们做一些如缴话费之类的代购服务,在培植了基本信任后,他的服务站开始销售大件家用电器——彩电。 本文来自织梦

  2008年,为扩大内需,政府推出“家电下乡”的补贴政策。十年后,正值家电产品进入更新换代阶段。在城市电商增速放缓、成本激增的背景下,随着农村电商、物流等基础设施的完善,电商巨头早就按捺不住布局这一蓝海市场的冲动。而作为农村电商的神经末梢,王雪峰们也切身感受到老家农村所蕴藏着的消费升级的巨大潜力。

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  大有可为的农村电商 织梦内容管理系统

  因为是土生土长的当地人,王雪峰有着获得老乡信赖的先天优势。但在起步阶段,仍然有困难需要克服。他对第一财经记者表示,老乡们信奉眼见为实,没有现场展示的货品,即便巧舌如簧也不行。到了村淘2.0阶段,开始慢慢有现货,可以让村民看到。

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  之前做第一波家电推广时,在村民们的意识中,网上顶多也就只能买一些衣服、日化品,还有几十元、上百元的小家电,想要买大件家什,还得到县城的大卖场。然而,靠着前期充电费、话费等服务所积累下来的信任,再加上这一年多来带着物料在乡镇、村点所搞的活动、做的宣传,村民们原有的观念也在发生变化。 内容来自dedecms

  王雪峰说:“最明显的变化就是,村民们会相信我,把我这里当成一个信息的公共平台,先不说买不买,有问题会第一时间来咨询。”

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  村淘服务站正在慢慢成为村里人打量外面世界的一个窗口。 本文来自织梦

  开业之初,有一位将近80岁的老大爷,想买一个按摩枕,但是对这一产品没啥概念,于是就天天到店里面来体验样品。王雪峰称,老人家体验一次就忘不了,来了将近半个月,才终于决定要出手买一台。王雪峰叮嘱他说,“这个(电器)绝对放心,售后没问题,有问题可以直接来找我。” 织梦内容管理系统

  几个月之后,老人家想吃滑县的道口烧鸡,“店小二”又通过电商平台帮其完成了心愿。

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  正是通过不断引导,村民们才逐渐放心。王雪峰称,在农村,信息有些闭塞。农民挣钱不容易,要想买家电,也不可能天天闲着到县城里去看。再说,品牌商经过多级经销商分销,把商品铺到县一级,分销成本叠加,价格偏高。 内容来自dedecms

  尽管80年代中国农村就开始流行“三大件”(彩电、电冰箱、洗衣机),再加上十年前家电下乡的普及,在农村人均收入普遍有所提升的背景下,农村正在经历“三大件”的消费升级。 内容来自dedecms

  不同于城市很多家庭的电视只是摆设,在中西部地区的农村家庭,彩电仍然是使用频率很高的电器,平时更多是给孩子看动画片,给家人看电视剧。考虑到农村地区雷雨天气易损坏家电、网络信号差等情况,TCL针对农村用户市场专门推出了两款定制机型,增加了防雷电与网络预加载的功能。

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  今年“6·18促销活动”以来,全村已经有30多户村民先后在王雪峰的服务站购买了这两款彩电,销售额达到20多万元。王雪峰说,村里人买家用电器,不懂品牌和性能,在线下店没有专人介绍,很难做出购买的决定。一方面,线上比线下价格更便宜,两台电视能节省约1000元。另一方面,凭借着村里熟人关系建立起来的信任,农村淘宝联合品牌商制定了主推策略,既能让村民更好地了解商品,还给村里消费者提供免费送装以及退换、售后的服务。 内容来自dedecms

  一时间,定制款彩电成了村里的流行款。

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  山东省泰安市的“村小二”周忠元,在乡镇上的服务站,今年以来也卖了超过40万元的家电,其中奥克斯空调占到约80%。一方面,服务站里的家电相比其他渠道有价格优势;另一方面,服务站还为顾客免费提供送装服务。

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  他说,目前站内卖的最好的是二级产品“极速侠”和一级变频“雅典娜”,其中村镇买家倾向于前者,县城买家倾向于后者。原因在于前者更便宜,有远程操控功能,适合频繁出入、使用时间短的农村家庭;后者可以提供免费安装服务,能为县城楼房住户省钱。

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  农村消费升级的背后 内容来自dedecms

  业内人士称,三四线城市及镇村的消费行为升级不比一二线大城市的力度弱,只是维度不一样。

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  阿里乡村事业部消费电子大家电高级运营专家虞凤堂对第一财经记者表示,要考虑中国接近6亿农村消费者的消费特点,可能城里司空见惯的家电,在农村就属于升级阶段的产品,而且消费升级的实质,除了价格优惠以外,更应该包括消费行为和观念。 本文来自织梦

  他说,对比过去,农村消费者从之前更关注价格到现在同时关注商品品牌、品质、服务、丰富度及购买商品便捷性,能保证买到大牌正品和有保障的服务体验,对价位倒已不是特别敏感,哪怕东西比线下传统通路门店商品贵一点,也可以接受。 织梦内容管理系统

  王雪峰提到,店面的卫生环境、货架的摆放,在一定程度上,也影响着农村消费者的行为。 dedecms.com

  消费结构升级的背后,也在于消费观念的转变。受惠于历年来的惠农政策,以及农民务工收入的增加,从城市回流到农村的消费需求,为农村市场带去了更为理性成熟的消费理念。借用村民的话来说就是,“以前是攒钱不舍得花,现在更愿意享受生活。”

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  根据安信证券研究中心发布的研究报告,我国的消费升级共经历了两大阶段:新中国成立初期的必需消费品满足阶段和改革开放初期的耐用消费品提升阶段。 dedecms.com

  第一阶段人民生活水平普遍较低,解决温饱问题是消费的主要需求,同时我国正向工业化过渡,对轻纺工业品的消费数量有所增加。到了第二阶段,核心是耐用消费品的变化,再到2000年以后,人均GDP开始迅速上升,汽车、住房等商品的消费开始增加,成为消费增长的主要动力。 织梦好,好织梦

  近年来,受国家政策扶持、农村收入水平提升、农村互联网基础设施条件改善、电商巨头加速下乡等多方因素的影响,在消费升级、更新换代等背景下,农村家电市场正成为各大家电企业竞争的新战场,深入挖掘农村消费者需求将成为企业的新突破点。 织梦好,好织梦

(顺发小编:admin)

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